Subscription & paywall optimization
Lift trial-to-paid with trial design, paywall copy and price tests, and trial-ending messages
Register your product and the funnel, strategy docs, calendar and content drafts are filled in from this play.
Who it is for
- Product kind
- App
- Goals
- Purchases / revenue
- Ad budget
- No ad budget
- Timing
- Some customersWorking, want moreEstablished / plateaued
Especially when
- 체험을 시작해도 결제로 이어지지 않음
- 결제 데이터가 없어 수익화 퍼널을 세워야 함
How it runs
Order only. When you start, the calendar gives each stage a week.
- 1
Baseline
Done when · 페이월 노출→체험→결제 전환율과 플랜별 비중을 안다
- 페이월 노출·체험 시작·결제 이벤트 확인
- 플랜별 전환·해지 비중 정리
- 페이월 노출 시점 목록화 (온보딩·기능 잠금·한도)
- 페이월 노출·체험 시작·결제 이벤트 확인
- 2
Paywall design
Done when · 페이월이 가치·가격·안심을 한 화면에 보여준다
- 페이월 카피 3안 (혜택 3줄·사회적 증거·환불 안심)
- 기본 선택 플랜·연간 할인 표시 설계
- 가치 도달 직후 페이월 노출로 시점 변경
- 3
Trial flow
Done when · 체험 중 가치가 쌓이고 종료 전에 알림이 간다
- 체험 중 핵심 기능 안내 푸시
- 체험 종료 전 안내 이메일·푸시✉
- 스토어 인트로 오퍼 설정
- 체험 중 핵심 기능 안내 푸시
- 4
Price & offer tests
Done when · 가격·체험 길이 실험 1개가 판정됐다
- 가격 또는 체험 길이 A/B
- 전환·해지 리뷰Weekly
- 승자 적용
- 가격 또는 체험 길이 A/B
Channels
- FirebaseCore
페이월 노출·체험 시작·결제 이벤트, 원격 구성으로 A/B
- ✉이메일Support
체험 종료 전 안내
- App StoreSupport
인트로 오퍼·프로모션 코드
Google PlaySupport할인 오퍼·기본 플랜 설정
Content to make
- Copy훅 × 본문 × CTA 세트1
페이월 헤드라인·혜택 3줄 변형 5종
- Email뉴스레터2
체험 종료 전 · 체험 종료 후
- Copy앱스토어 문구1
인앱 구매 항목 이름·설명
Numbers to watch
| Metric | Target | Why |
|---|---|---|
| trial_conversion_rate | ≥ 5% (체험→유료) | 핵심 |
| conversion_rate | 페이월→체험 ≥ 10% | 페이월 품질 |
| churn_rate | 첫 갱신 해지 ≤ 40% | 전환의 질 |
What the AI runs for you
Once you start, the AI marketer runs these on a schedule. Anything that moves money or goes public waits for your approval.
- Funnel checkOnce
페이월→체험→결제 전환율
- Landing CRO auditOnce
페이월 화면 점검·카피 2안
- CRM sequence draftOnce
체험 중·종료 전 메시지
- A/B test planOnce
가격·체험 길이 실험 설계·판정
Good to know
- 페이월은 가치를 본 직후에
- 연간 플랜을 기본 선택으로, 월 환산 가격 표시
- 체험 종료 알림은 신뢰를 올려요 — 숨기지 마세요
Helps to have
Subscription & paywall optimization
Register your product and the funnel, strategy docs, calendar and content drafts are filled in from this play.
Related strategies
Pricing & offer test
Validate price points, trial-vs-discount and guarantees with landing A/B tests
4 automationsAnnual & tier upsell
Usage-based segments, in-app banners, email and an annual discount to raise revenue per account
Seasonal promotion
Teaser, main sale and last call run as one tight promotion
4 automations